Sut i gychwyn busnes heb fawr o arian? . Mae'n bosibl cychwyn busnes heb fawr o gyfalaf, os o gwbl, yn groes i'r hyn y mae'r rhan fwyaf o bobl yn ei feddwl.
Cyn y gall egin entrepreneuriaid gychwyn busnes newydd, fel rheol mae angen iddynt sicrhau'r swm cywir o gyfalaf sy'n cynnwys popeth o ariannu offer i gronfeydd brys. Mae'r rhan fwyaf o bobl o'r farn na all busnes ddechrau heb gyfalaf, ond mewn gwirionedd mae sawl ffordd y gall pobl gychwyn busnes heb gyfalaf.
Cadwch y pwyntiau canlynol mewn cof wrth ddatblygu syniadau busnes cost isel:
- Cynnal swydd ddyddiol
- Dadansoddwch y farchnad
- Datblygu syniad busnes ysblennydd
- Chwiliwch am ddarpar fuddsoddwyr
- Casglu adborth ar y farchnad
- Ystyriwch gael benthyciad busnes
Cynnal swydd ddyddiol
Mae cynnal a meithrin streak ymarferol yn hanfodol i bobl sy'n archwilio opsiynau masnachu gydag ychydig bach o gyfalaf. Yn gyffredinol, ni fydd camau cychwynnol cychwyn busnes yn dod ag elw, felly mae'n bwysig i entrepreneuriaid gadw eu swyddi dyddiol am y tro o leiaf.
Mae cael swydd ddyddiol wrth gychwyn ar fusnes newydd yn sicrhau bod gan berchnogion busnes lif cyson o incwm tra bod y busnes yn dal i fod yn ei gamau datblygu. Mae hyn hefyd yn sicrhau eu bod yn cael eu hamddiffyn rhag pob risg bosibl. Yn absenoldeb swydd ddydd, mae'r risgiau'n cael eu lleihau'n sylweddol.
Er bod hyn yn ei gwneud yn ofynnol i bobl roi mwy o oriau a gwneud mwy o aberthau, cofiwch y bydd hyn yn gwneud pethau'n haws unwaith y bydd y newid o fod yn weithiwr i fod yn berchennog busnes.
Dadansoddwch y farchnad
Nid oes rhaid i entrepreneuriaid boeni am gostau busnesau bach, o leiaf ar y cam penodol hwn o'u busnes. Mae cynnal dadansoddiad trylwyr o'r farchnad a'ch cynulleidfa yn bwysig wrth fapio cystadleuaeth eich cwmni a datblygu'r hyn sy'n gwneud eich cwmni'n unigryw.
Beth os yw'r syniad busnes eisoes ar y farchnad a bod ganddo ddilynwr ffyddlon? Sut fydd y cwmni'n wynebu'r gystadleuaeth? Mae ateb y mathau hyn o gwestiynau nid yn unig yn helpu i wella a datblygu'r syniad busnes, ond mae hefyd yn helpu perchnogion busnes i baratoi ar gyfer buddsoddwyr a allai ofyn yr un cwestiynau yn y dyfodol.
Datblygu syniad busnes ysblennydd
Rhaid i berchnogion busnes gofio nad yw eu busnes cystal â'u syniad busnes yn unig. Mae'n bwysig gweithio ar syniad busnes a gwneud gwelliannau cyson iddo os yw entrepreneuriaid eisiau i'w busnes redeg heb sicrwydd ffynhonnell cyfalaf.
Os cefnogir y cwmni ei hun gan syniad busnes unigryw, gwych a phroffidiol, ni fydd gan y cwmni unrhyw broblem denu buddsoddwyr a chynhyrchu elw yn y dyfodol agos.
Er mwyn i syniad busnes gyrraedd y cam hwn, yn gyntaf rhaid i berchnogion busnes bennu anghenion a hoffterau eu marchnad darged i benderfynu a yw eu busnes yn wirioneddol ragorol yn y diwydiant y maent yn ymuno ag ef.
Chwiliwch am ddarpar fuddsoddwyr
Nid oes rhaid i berchnogion busnes boeni am gyfalaf os gallant ddenu cronfa dda o fuddsoddwyr sy'n barod i fuddsoddi yn y busnes a'i helpu i dyfu. Ond sut y gall egin entrepreneuriaid sicrhau buddsoddwyr? Gellir gwneud hyn trwy gyflwyno syniad busnes datblygedig a phroffidiol.
Gall entrepreneuriaid chwilio am ddarpar fuddsoddwyr trwy gymryd rhan mewn cynadleddau, fforymau, basâr a marchnadoedd penwythnos sy'n berthnasol i'w diwydiant, lle mae buddsoddwyr yn fwy tebygol o fod yn bresennol. Efallai y byddant hefyd yn ystyried cyllido torfol i sicrhau buddsoddwyr.
Casglu adborth ar y farchnad
Ni waeth pa mor dda y gall syniad busnes ymddangos ar bapur ac mewn theori, cofiwch y gall pethau fod yn wahanol unwaith y daw'r syniad yn fyw a'i gymhwyso i'r diwydiant ei hun. Mae hyn yn gwneud adborth y farchnad yn bwysig ar gyfer busnesau newydd.
Mae casglu adborth sylweddol ar y farchnad yn helpu perchnogion busnes i benderfynu a yw eu syniad busnes yn ddigon ymarferol i'w lansio yn y diwydiannau o'u dewis neu a oes angen caboli ac adolygu'r syniad ymhellach i weddu i ddewisiadau'r gynulleidfa darged.
Ystyriwch gael benthyciad busnes
Os oes gwir angen cyfalaf ac nad oes gan berchnogion busnes ddigon o arian i'w sbario, gallai cael benthyciad busnes fod yn syniad da sicrhau cyfalaf cychwynnol heb y baich ariannol, am y foment o leiaf.
Gall sefydliadau ariannol fel banciau a benthycwyr busnesau bach gynnig cymorth cychwynnol cyhyd â bod gan berson gredyd da ac y gallant gyfiawnhau'r angen am fenthyciad busnes.
Fodd bynnag, dylai perchnogion busnes hefyd fod yn ymwybodol bod ad-dalu benthyciadau busnes yn cymryd llawer o amser ac y gallai ddod yn faich ar y busnes, yn enwedig os yw'r busnes yn methu â gwneud taliadau ar neu cyn y dyddiad dyledus.
Mae gan fenthyciadau busnes hefyd gyfraddau llog a delir ynghyd â'r benthyciad busnes gwreiddiol, sy'n effeithio ar allbwn misol y busnes os na chymerir gofal da am y cyllid.
Wyth Awgrym Da ar gyfer Cychwyn Busnes Bach Hunan-Ariannu.
1. Dechreuwch gyda chi
Os ydych chi'n pendroni, Beth fyddai busnes bach da i ddechrau? Efallai yr hoffech chi edrych yn agosach ar yr hyn sydd ganddo i'w gynnig.
- Pa sgiliau sydd gennych chi?
- Gyda beth mae gennych chi fwy o brofiad?
- Pa wybodaeth neu fewnwelediad y gallech chi ei rannu y byddai rhywun yn talu arian da amdano?
- Pwy sydd angen eich help?
Nid oes unrhyw fusnes bach cywir nac anghywir, yn yr un modd ag nad oes sicrwydd y bydd rhai yn fwy llwyddiannus nag eraill. Rwyf wedi gweld cychwyniadau gyda chynhyrchion anhygoel yn methu oherwydd nad oeddent yn gwybod sut i farchnata eu hunain.[1]
Rwyf hefyd wedi gweld cynhyrchion eithaf cyffredin sy'n perfformio'n eithriadol o dda dim ond oherwydd bod y sylfaenwyr yn gwybod sut i gysylltu â'u rhagolygon a darparu profiad unigryw.
Dmytro Okunyev, sylfaenydd Sianti , Dywedodd:
Y ffordd orau i gychwyn busnes bach ar gyllideb dynn yw dechrau gyda phroblem sydd gan rywun arall a'i datrys, yn hytrach na meddwl am rywbeth newydd. Y ffordd honno, mae gennych eisoes eich cynulleidfa darged o'ch blaen, a gallwch wneud eich gwerthiant cyntaf ar unwaith yn lle gwario ffortiwn ar farchnata.
Felly, cymerwch gorlan a phapur ac ysgrifennwch eich sgiliau, eich profiad, yr hyn yr ydych chi wir yn hoffi gweithio gyda nhw, a gyda phwy yw'ch cleient delfrydol. Defnyddiwch hwn fel man cychwyn i ddarganfod ym mha fusnes rydych chi am fod.
2. Nawr siaradwch â'ch darpar gwsmeriaid
Marie Farmer, sylfaenydd Amseroedd Pryd Bach , Dywedodd:
Siarad, siarad, siarad â'ch darpar gwsmeriaid. Peidiwch â gwario ceiniog cyn gwneud hyn.
Mae sgyrsiau yn arwain at drawsnewidiadau. Maent yn caniatáu ichi fynd i feddyliau eich darpar gwsmeriaid, darganfod yr hyn y maent yn cael trafferth ag ef, a dylunio datrysiad wedi'i deilwra i'w hanghenion.
Yn aml iawn, fel perchnogion busnes, rydyn ni'n meddwl ein bod ni'n adnabod ein marchnad darged. Credwn ein bod yn gwybod beth maen nhw ei eisiau, lle maen nhw'n defnyddio cyfryngau, pa neges fyddai'n eu harwain i brynu'ch cynnyrch neu wasanaeth, ac ni allen ni fod yn fwy anghywir.
Rwyf wedi cwrdd â llawer o entrepreneuriaid a pherchnogion busnesau bach sydd wedi buddsoddi miloedd o ddoleri i gael eu busnes ar lawr gwlad, dim ond i ddarganfod bod popeth, chwe mis yn ddiweddarach, yn anghywir. Enw'r cwmni, ei gynigion, ei brisiau, yr holl arian a'r amser hwnnw a wastraffwyd, dim ond am nad oeddent yn gwneud eu gwaith cartref.
Trwy siarad â phobl, rydych chi'n meithrin perthnasoedd ac yn cael adborth gwerthfawr. Gwrandewch ar yr hyn maen nhw'n ei ddweud a sut maen nhw'n ei ddweud; maent yn lapio eu strategaeth cynnwys fel anrheg. Rydych chi eisoes yn gwybod beth maen nhw'n chwilio amdano ar Google, felly gallwch chi greu fideo neu erthygl sy'n siarad yn uniongyrchol â nhw.
Bydd yr ymchwil marchnad yn y fan a'r lle hefyd yn dangos i chi:
- Gyda phwy rydych chi'n mwynhau delio.
- Ble maen nhw wedi'u lleoli.
- Sut mae eich arferion beunyddiol.
- Beth yw eich smotiau gwan.
- Os oes ganddyn nhw awydd am yr hyn rydych chi'n ei werthu.
- Beth maen nhw'n barod i'w dalu amdano.
Felly mae angen i chi ddarganfod:
- Pwy yw eich cystadleuwyr.
- Beth maen nhw'n ei wneud, gallwch chi wneud yn well.
- Sut ydych chi'n mynd i wahaniaethu eich hun.
Y profiad y mae'n ei gynnig yw eich gwahaniaethydd unigryw. Sicrhewch ef yn iawn ac nid yn unig y byddwch yn ennill dros eich cwsmer cyntaf, ond byddwch hefyd yn darparu profiad iddynt a fydd yn eu cadw i ddod yn ôl am oes.
3. Manteisiwch ar berthnasoedd
Mae rhwydweithio yn achub bywyd i berchnogion busnesau bach. Mae creu cylch o bobl sydd â phrofiad o ddechrau a thyfu busnes yn hanfodol i'w lwyddiant.
Gallant fod dri neu bedwar cam o'ch blaen, ond mae'r rhain yn bobl y gallwch ddysgu ohonynt a thrafod syniadau. Maen nhw wedi bod lle rydych chi ac maen nhw'n gwybod beth sydd ei angen i gychwyn busnes bach. Ni fydd eich profiadau i gyd yr un peth, ond mae hynny'n beth da.
Richard Michie, Prif Swyddog Gweithredol Yr Optimist Marchnata , wedi rhannu stori ei gychwyn:
Pan ddechreuais, eisteddais gartref a cheisio dysgu sut i redeg busnes. Ni weithiodd allan, felly ymunais â Entrepreneurial Spark ac yna Cyflymydd Busnes NatWest. Yma roeddwn i'n gallu rhannu fy buddugoliaethau a thrychinebau ag eraill sy'n wynebu'r un brwydrau. Trwy rannu a gwrando, deuthum yn fwy gwrthsefyll y cynnydd a'r anfanteision o redeg cychwyn. Hefyd, roeddwn i'n gallu adeiladu rhwydwaith hyd yn oed yn fwy o gysylltiadau gwerthfawr, a helpodd i dyfu'r busnes yn aruthrol.
Mae buddion trosoledd eich rhwydwaith busnes yn cynnwys:
- Dod o hyd i ddarpar gwsmeriaid newydd i fynd ar eu trywydd.
- Ail-ddylunio'ch ffordd o feddwl.
- Datblygu eich hyder a lleddfu'ch ofnau.
- Mynediad hawdd i gyngor a chymorth am ddim.
- Helpwch i osod nodau a dal eich hun yn atebol.
Cymerwch eiliad i sgrolio trwy'ch cysylltiadau ffôn a'ch cronfa ddata e-bost. Ysgrifennwch gyda phwy y gallwch gysylltu. Dyma'r bobl y gallwch chi fanteisio arnyn nhw i dyfu'ch rhwydwaith a dod o hyd i gyfleoedd busnes newydd.
4. gwnewch restr o bopeth sydd ei angen arnoch i ddechrau
Nawr eich bod chi'n gwybod beth rydych chi'n dda yn ei wneud, gyda phwy rydych chi am weithio, beth yw'ch smotiau gwan, a beth rydych chi'n mynd i'w werthu, mae angen i chi wneud rhestr.
Rhestr wirio yw hon o bopeth sydd angen i chi ei wneud i gychwyn eich busnes bach. Gallwch, gallwch ei googleu. Neu, ac mae hwn yn syniad gwell, gallwch estyn allan i'ch rhwydwaith busnes i gael cyngor ar beth i'w gynnwys ar y rhestr hon a gyda phwy i gysylltu i'ch helpu i gyflawni pethau.
Rwy'n siarad am gyfreithwyr, cyfrifwyr, pobl greadigol, rydych chi'n ei enwi. Bydd ganddyn nhw'r bobl hyn ar ddeialu cyflymder, ac rydych chi'n gwybod eu bod nhw'n cael eu hargymell yn fawr.
Ar ôl i chi gwblhau eich rhestr, mae Simon Paine yn awgrymu,
Ewch trwy eich rhestr o'r hyn sydd ei angen arnoch i gychwyn eich busnes a gweld beth allwch chi ei gael am ddim, benthyg, masnachu ynddo, gwerthu rhywbeth am arian parod, neu werthu ei werth cyn i chi ei greu. Mae'n gwbl bosibl cychwyn busnes heb arian trwy ddilyn yr egwyddorion hyn.
5. Byddwch yn ddi-baid gyda'ch gwariant
P'un a ydych chi'n cychwyn eich busnes bach fel busnes ochr neu'n buddsoddi'ch cynilion bywyd i'w lansio, mae angen i chi fod yn ofalus iawn sut rydych chi'n gwario'ch arian.
Cadwch hi'n fain
Mae Santiago Navarro, Prif Swyddog Gweithredol a chyd-sylfaenydd Garçon Wines, yn cynghori ei gadw'n fain yng ngham cychwynnol lansio'ch cychwyn.
Gwariwch gyn lleied â phosib, gweithiwch yn galed, a chanolbwyntiwch ar y prif nod o ddatblygu MVP o ansawdd (Isafswm Cynnyrch Hyfyw) i ddod ag ef i'r farchnad i'w brofi neu ei werthu.
Peidiwch â chymryd cyflog
Mae Danny Scott, Prif Swyddog Gweithredol a chyd-sylfaenydd CoinCorner, yn awgrymu peidio â derbyn cyflog.
Yn ystod chwe mis cyntaf ein busnes, ni dderbyniodd y sylfaenwyr gyflogau i helpu'r busnes i gael y cyfle gorau i dynnu ac ennill tyniant.
Os nad oes angen i chi gasglu cyflog, peidiwch â gwneud hynny.
Gweithio gartref
Nid oes angen swyddfa ffansi arnoch chi. Duncan Collins, sylfaenydd RunaGood.com , Meddai:
Gweithio gartref. Nid oes unrhyw ffioedd masnachol i'w talu, dim rhent na thaliadau gwasanaeth.
Hefyd, gallwch ddileu canran o'ch costau pan fydd y tymor treth yn treiglo o gwmpas.
Cyfnewid eich gwasanaethau
Oes gennych chi unrhyw sgiliau, amser ychwanegol, cynhyrchion neu wasanaethau y gallwch chi fasnachu ynddynt? Efallai eich bod chi'n ysgrifennwr copi ac angen dylunydd i greu eich logo a'ch cardiau busnes.
Masnachwch eich sgiliau am eu cymorth. Gallwch gynnig adolygu'ch cynnwys neu argymell eich gwasanaethau i unrhyw gleientiaid a gewch.
Efallai eich bod chi'n agor siop goffi ac angen help gyda thrwyddedu. Gallwch gyfnewid cappuccinos diderfyn am ddim am eich help i gaffael a rheoli'r mater. Mae Bartering yn ffordd wych o gyflawni llawer heb wario ceiniog.
Sut y gellir lleihau costau? Gyda phwy allwch chi gyfnewid gwasanaethau? Ewch yn ôl at eich rhestr ac ychwanegwch y wybodaeth hon.
6. Meddyliwch sut rydych chi am leoli'ch hun
Peidiwch â bod ofn chwilio am gwsmer premiwm. Mewn busnes, daw elw o'r ffordd rydych chi'n masnachu a lleoli yn penderfynu faint rydych chi'n ei wneud. Mae'n caniatáu ichi ddenu cwsmer o ansawdd uwch.
Rhoddaf enghraifft ichi:
Os ydych chi'n gerddor proffesiynol ac yn gosod eich hun fel beiciwr isffordd, bydd eich cleientiaid yn eich trin felly ac yn eich talu yn unol â hynny. Byddwch yn gweithio oriau hir i ennill ychydig bach o arian.
I'r gwrthwyneb, os ydych chi'n gosod eich hun fel perfformiwr cyngerdd proffesiynol, byddwch chi'n denu cleient gwahanol iawn ac yn cael eich talu yn unol â hynny.
Gosodwch eich hun fel nwydd a byddwch bob amser yn cystadlu ar bris.
7. Canolbwyntiwch eich egni yn strategol
Er bod gan berchnogion busnes lawer o rolau, ar ryw adeg, mae angen i chi fod yn realistig ynghylch ble y dylech fuddsoddi eich amser a'ch egni. Yn ystod dyddiau cynnar cychwyn busnes, mae'n arferol gwneud popeth ar eich pen eich hun, gweithio oriau gwallgof a pheidio byth â gadael, ond nid yw hyn yn iach i chi na'ch busnes.
Canfu astudiaeth Tueddiadau Busnesau Bach fod 78% o berchnogion busnesau bach yn nodi eu bod wedi llosgi allan yn ystod y ddwy flynedd gyntaf o redeg eu busnes.[2]Ac os ydych chi'n rhy flinedig, dan straen, ac yn sâl i weithio, nid ydych chi'n mynd i wneud arian.
Dyna pam rydw i bob amser yn dweud wrth fy nghleientiaid i feistroli un peth cyn symud ymlaen i'r nesaf. Gallai hynny fod yn gilfach, platfform cyfryngau cymdeithasol, neu dri modiwl cyntaf eich cwrs ar-lein, beth bynnag.
Ond pan geisiwch wneud gormod, nid oes dim yn cael ei wneud. Gofynnwch i Dani Mancini, sylfaenydd a pherchennog Scribly.io :
Dim ond nes i mi sylweddoli cymaint yr oeddwn yn ceisio ei wneud y sylweddolais fy mod yn sefydlu fy hun i fethu. Yn lle ceisio gwneud popeth ar unwaith, rydw i nawr yn canolbwyntio ar un peth ar y tro ac yn ymrwymo i'w wneud yn iawn. Roedd hynny'n golygu gwneud penderfyniadau anodd fel atal ein strategaeth gynnwys yn gyfan gwbl nes eich bod wedi hoelio ar weithgareddau blaenoriaeth uchel eraill fel chwilio ac atgyfeirio (sydd wedi bod yn dactegau llawer mwy effeithiol).
Mae gwybod ble i ganolbwyntio'ch egni yn bwysig iawn. Gofynnwch i'ch hun,
Beth sy'n hanfodol i'm llwyddiant? Beth sydd angen i mi ei wneud nawr i sicrhau twf ar gyfer y chwe mis nesaf?
Ar ôl i chi gael hwn ar waith, symudwch ymlaen i'r prosiect nesaf.
8. Allanoli popeth nad oes angen i chi ei wneud
Daw hyn â mi at fy mhwynt olaf, gan gontractio allan unrhyw beth y mae gennych wybodaeth gyfyngedig ohono neu nad yw'n ddefnydd da o'ch amser.
Melissa Sinclaire, sylfaenydd Harddwch Gwallt Mawr , Dywedodd:
Weithiau, efallai y byddwch chi'n teimlo na all eich cwmni ei fforddio a byddwch chi'n gwneud y cyfan eich hun, ond y rhan fwyaf o'r amser ni allwch fforddio peidio.
Os nad oes gennych unrhyw syniad am gyfrifeg, allanoli. Os nad ydych chi'n gwybod unrhyw beth am ddatblygu gwe, Google AdWords, Facebook Ads, SEO, SEM, CRM, neu greu eu gweithdrefnau gweithredu safonol, allanoli i rywun sy'n gwneud hynny.
Mae gwefannau llawrydd di-ri lle gallwch ddod o hyd i weithwyr proffesiynol talentog sy'n barod i dderbyn pris sefydlog am ganlyniad sefydlog.
Casgliad
Dechreuodd rhai o'r busnesau bach mwyaf llwyddiannus fel busnesau yn y cartref, mewn siopau coffi, a hyd yn oed mewn dorms coleg.
Fe wnaethant lansio gyda chynnyrch neu wasanaeth a oedd yn ddigon da. Fe wnaethant wario $ 100 ar dempled gwefan, enw parth, a ffurflen danysgrifio.
Roeddent yn ymgysylltu'n rheolaidd â'u marchnad i ddarganfod ble y gellid gwneud gwelliannau, beth oedd yn gweithio, a beth oedd angen ei wneud.
Fe wnaethant osod nodau, gofyn am ffafrau, byw'n dynn, benthyg offer, masnachu gwasanaethau, rhoi gwaith ar gontract allanol yn ôl yr angen, ac ail-fuddsoddi'r elw yn eu busnesau; Dyma sut rydych chi'n adeiladu busnes bach heb fawr o arian.
Cynnwys
- Cynnal swydd ddyddiol
- Dadansoddwch y farchnad
- Datblygu syniad busnes ysblennydd
- Chwiliwch am ddarpar fuddsoddwyr
- Casglu adborth ar y farchnad
- Ystyriwch gael benthyciad busnes
- 1. Dechreuwch gyda chi
- 2. Nawr siaradwch â'ch darpar gwsmeriaid
- 3. Manteisiwch ar berthnasoedd
- 4. gwnewch restr o bopeth sydd ei angen arnoch i ddechrau
- 5. Byddwch yn ddi-baid gyda'ch gwariant
- Cadwch hi'n fain
- Peidiwch â chymryd cyflog
- Gweithio gartref
- Cyfnewid eich gwasanaethau
- 6. Meddyliwch sut rydych chi am leoli'ch hun
- 7. Canolbwyntiwch eich egni yn strategol
- 8. Allanoli popeth nad oes angen i chi ei wneud
- Casgliad